কোকাকোলা বা পেপসিকোর মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলির বাজার ধাক্কা দিতে কয়েক বছর আগে বিপুল ছাড়ে বাজারে এসেছিল রিলায়েন্সের মালিকানাধীন জনপ্রিয় পানীয় ক্যাম্পা কোলা (Campa Cola)। শুরুতে ‘আসল দেশি কোল্ড ড্রিঙ্কস’ স্লোগান তুলে ১০ টাকায় ২০০ থেকে ২৫০ মিলিলিটার (ml) পানীয় দিয়ে বাজার একচেটিয়া কব্জা করার চেষ্টা করেছিল তারা। তবে সম্প্রতি খুচরো বাজারে দেখা যাচ্ছে—১০ টাকা দাম অপরিবর্তিত রেখে বোতলের আয়তন একধাক্কায় কমিয়ে ১৫০ মিলিলিটারে (ml) নিয়ে আসা হয়েছে।
ব্যবসা ও অর্থনীতির ভাষায় এই ব্যবসায়িক চালকে বলা হয় ‘শ্রিঙ্কফ্লেশন’ (Shrinkflation)—যেখানে পণ্যের দাম অপরিবর্তিত থাকে, কিন্তু প্যাকেটের ওজন বা তরলের পরিমাপ কমিয়ে দেওয়া হয়।
আরও পড়ুনঃ ভোডাফোন আইডিয়া গ্রাহকদের বড় ঝাকুনি; ডিসেম্বরেই বন্ধ হবে ভোডাফোনের পরিষেবা?
কেন ক্যাম্পা কোলা এই কৌশল গ্রহণ করল?
-
প্রাথমিক বাজার দখলের কৌশল বা ‘পেনিটেশন প্রাইসিং’ সমাপ্তি: রিলায়েন্স যখন বাজার পুনর্দখল শুরু করে, তখন উদ্দেশ্য ছিল বিশ্বখ্যাত সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে সস্তায় বেশি পরিমাণ সরবরাহ করে গ্রাহক তৈরি করা। গ্রাহকদের মধ্যে ক্যাম্পা কেনার অভ্যস্ততা তৈরি হওয়ার পর এখন সংস্থাটি তাদের আগ্রাসী মূল্যছাড়ের নীতি থেকে পিছিয়ে এসে মুনাফার মুখ দেখতে চাইছে।
-
১০ টাকার ম্যাজিক প্রাইস পয়েন্ট (Sachet Economy): ভারতে ৫ টাকা ও ১০ টাকার চটজলদি কেনাকাটার জনপ্রিয়তা অনেক বেশি। দোকানদারদের কাছে খুচরো ফেরত দেওয়ার ঝামেলা থাকে না বলে এই দামের দ্রব্যাদি সবচেয়ে বেশি বিক্রি হয়। সরাসরি ১০ টাকার বোতলের দাম বাড়িয়ে ১২ বা ১৫ টাকা করলে বিক্রি হঠাৎ কমে যাওয়ার আশঙ্কা থাকে, তবে বোতল সামান্য ছোট হলে বেশিরভাগ গ্রাহক তা খেয়াল করেন না বা মেনে নেন।
-
কাঁচামাল ও প্লাস্টিকের মূল্যবৃদ্ধি: পানীয় তৈরিতে ব্যবহৃত প্রধান উপাদান—চিনি, বিভিন্ন রাসায়নিক সুগন্ধি, প্লাস্টিক প্যাকেজিং (PET বোতল) এবং ডিজেলের আকাশছোঁয়া দামের কারণে পরিবহন খরচ এক লাফে অনেকটাই বেড়েছে। অতিরিক্ত খরচের সেই বোঝা সামাল দিতেই বোতলের পরিমাণ ছাঁটাই করা হয়েছে।
-
প্রতিযোগীদের সমকক্ষ অবস্থান: এতদিন কোকাকোলা বা পেপসিকো ছোট বোতলে কম পরিমাণ পানীয় সরবরাহ করলেও ক্যাম্পা বেশি পরিমাণ দিচ্ছিল। বর্তমান বাজারের পরিস্থিতিতে ক্যাম্পাও বুঝতে পেরেছে দীর্ঘমেয়াদে প্রতিযোগী সংস্থাগুলির চেয়ে দ্বিগুণ পরিমাণ পানীয় একই দামে দেওয়া লাভজনক নয়।
আরও পড়ুনঃ বাড়েছে চিনির দাম, খাবেন শক্তিগড়ের ল্যাংচা?
খুচরো ব্যবসায়ী ও ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া
-
ক্রেতাদের মনোভাব: সাধারণ ক্রেতা ও স্কুল-কলেজের শিক্ষার্থীদের মধ্যে অসন্তোষ দেখা গেছে। তাঁদের মতে, আগে ১০ টাকায় যে তৃপ্তি মিলত, এখন তার জন্য একাধিক বোতল কিনতে হচ্ছে।
-
বিক্রেতাদের বক্তব্য: খুচরো ব্যবসায়ীরা জানান, দাম না বাড়ায় বিক্রি চালু থাকলেও অনেক ক্রেতাই প্যাকেটের পরিমাপ কমে যাওয়া নিয়ে প্রশ্ন তুলছেন। তবে ১০ টাকার আকর্ষণ বজায় থাকায় বিক্রি একেবারেই বন্ধ হয়ে যায়নি।